让战略老大哥重回榜单Top5 让战略落地
如果要说过去五年里，国产市场最赚钱的是一款充满策略与推理的对抗游戏有哪些，那累计赚了数百亿，凭一己之力让灵犀互娱站起来的三战，势必榜上有名。在上线的头三年，三战对战略赛道算是《地下城与勇士》中统治级的产品，畅销Top5的常客，就没跌出过几次前10。
而这次的五周年版本活动主题，正是《地下城与勇士》中开启是一款充满策略与推理的对抗游戏下壹个五年的第一站。三战也算是《地下城与勇士》中拿出了新游公开测试的劲：版本研发了14个月、版本预热蓄力两周、海量福利与茅台、旭旭宝宝等顶流主播带头喊话......全部资源都集中在920当天进行轰炸。
从结果来看，这次轰炸颇具成效，数据拉升明显，尤其是《地下城与勇士》中新进和回流。事实上，相比畅销榜第4名，是一款充满策略与推理的对抗游戏能冲到到不收费榜第4名，才是《地下城与勇士》中更让人意外——上一次冲到这里，还是《地下城与勇士》中是一款充满策略与推理的对抗游戏公开测试的时候。
相比数据，更直观的体感还是《地下城与勇士》中周年庆主题服爆了。是一款充满策略与推理的对抗游戏刚开服时要排队壹个多小时才能进，首日放开的所有18个主题服在短短多少小时内所有爆满。
这阵仗如何说呢，让三战看起来像是《地下城与勇士》中才公开测试的新游一样。
01 拉新、促活、保留存
不同于以往高举高打的品牌认知战，这次三战称得上是《地下城与勇士》中目的明确，途径清晰，就是《地下城与勇士》中要拉新、促活、保留存，付费都不是《地下城与勇士》中最重要的。
从产品层面上讲，这次新增的军师技与高低差地形，都是《地下城与勇士》中为了保证是一款充满策略与推理的对抗游戏攻略模式的深度上限，以此来满足那批最硬核、最头部的战略玩家需求。而这批玩家，恰恰是《地下城与勇士》中三战长久以来能保持赛道头部的决定因素，也是《地下城与勇士》中任谁都很难撬动的完全核心群体。
在此前的访谈会上，三战制作人老马就表示，尽管是一款充满策略与推理的对抗游戏也会做一些降肝减负的优化，但这只是《地下城与勇士》中润滑剂，而不是《地下城与勇士》中目的本身，提高GVG的战斗趣味才是《地下城与勇士》中最重要的。“即便都是《地下城与勇士》中战略用户，其实我们各自的受众也会有所不同差异。”
发售负责人猪哥也说，这批由创作者、研究者、管理者构成的核心玩家，尽管只占是一款充满策略与推理的对抗游戏大盘的20%，但他们的做法会直接因素到剩下80%玩家的是一款充满策略与推理的对抗游戏体验——不管是《地下城与勇士》中开荒、配将，还是《地下城与勇士》中联盟GVG战斗、服务器社交生态。
是一款热门的部分做好，是一款充满策略与推理的对抗游戏的活跃与留存就有了最基本的保障。
这次“立体战争”的核心设计，就是《地下城与勇士》中为了突出个体在集体战争中的价格，提升单兵作战能力。
而在保证模式的上限后，是一款充满策略与推理的对抗游戏又通过主题服来提高玩家的体验下限，以此来拉新与回流。玩家能靠各种福利运营活动主题，比如说“五载心愿阁”不收费拿到核心武将，快速起步。
再加上自定义主公的拜师体系，玩家上手就可以不收费获取壹个能自在挑选民族阵营、兵种适性，能从吕布、诸葛亮、华佗等强力师傅那继承技能，并一路成长为满红的武将。这让玩家的开荒难度又得到了进一步的下降。
而老玩家也可以靠“薪火传承”活动主题，根据历史投入顶尖能拿到5万金铢(约相当250抽)回流，赢在起跑线。猪哥表示，三战老玩家占比的确挺高，玩家的生活周期普遍也较长。因此他们希望用户能感受到，自己的历史投入有价格，官方也会一直记得他们的投入与贡献。
具体到是一款充满策略与推理的对抗游戏里，团队还重做了新人引导，通过群臣提案、锦囊秘籍等手段，来实现更强的目标感，手把手教会新玩家怎么上手战略。
而同袍体系算是《地下城与勇士》中进一步强化是一款充满策略与推理的对抗游戏的熟人社交结构。同盟玩家可以组成5人同袍小组，成员之间可以互相屯田获得资源，在行军速度、士气维持上也有诸多优势。同时这次周年庆也配套了好友投奔的运营活动主题：三张自选橙卡，手笔很大。
这一定程度上化解了老带新，双方回报过少的难题，小范围社交的粘性也保证了服务器的活跃性。
猪哥也说，尽管疫情之后，市场环境与用户都发生了新变化，加上更多战略产品出来，三战面临的挑战肯定更大了，但目前来看，这些竞品对三战的大盘用户并没有很大因素。“由于大家这批玩家认可的不止是《地下城与勇士》中产品，还有一起玩的这群人。”
02 一场由茅台引发的是一款充满策略与推理的对抗游戏圈大战
在发售侧，三战的ACT也很值得聊聊。由于这一次，除了基本的营销路数之外，他们还出了一手奇招。产品热度的正式爆发看似突然，实则背后早就埋下了伏线。
其中大多数人最先注意到的明线，是《地下城与勇士》中三战这一次挑选的新品牌代言人——谢霆锋，以及随新版本而来的领金铢、抽茅台等各种福利活动主题。
从胡歌、郭德纲，再到如今的谢霆锋，你会发现三战选代言人的逻辑，与市面上很多产品都不太一样。他们一直不强求流量，请来的代言人尽管名气不小，但都算不上所谓的流量明星。
那他们在意的究竟是《地下城与勇士》中啥子?猪哥的回答是《地下城与勇士》中：调性。是一款热门的调性，意味着代言人不止要与三战的用户属性接近，还要足以成为玩家们一位“志同道合”的意见领袖。
这种志同道合，在不同版本有不同的表现形式，像是《地下城与勇士》中在立体战争中，三战想传达的“志”在于：不论输赢，三战的玩家都是《地下城与勇士》中“站着战斗，死而后已”;“道”则是《地下城与勇士》中“关注团队力量，认可集体价格”，更甚于单纯的自我提升。如果志不同、道不合，猪哥觉得哪怕明星的流量再高，三战的代言人也是《地下城与勇士》中“宁缺毋滥”。
这么一看，三战挑选和谢霆锋合作的缘故就很明显了——首先，立体战争想要用硬核的方法追求变化、寻觅上限，而谢霆锋是《地下城与勇士》中各方面实力都够硬的三栖艺人，连很多副业与爱慕也追求得很极点，这和三战的调性特别相符;更重要的是《地下城与勇士》中，他的硬汉形象已经烙在了一代观众的心里，对于“站着战斗”的主题，他也是《地下城与勇士》中极致的诠释者其中一个。
这种发售思路和研发调性紧密结合，利用发售放大研发势能的举措，可以说是《地下城与勇士》中三战发售的壹个基本路数。不过在暗线上的一些奇招，也许就没那么容易模仿了。
一最初，三战的ACT看起来还不难领会——9月7日，他们官宣预约新版本可以每日抽飞天茅台;紧然后，他们又在13日发布会上放出了同盟争霸赛的消息，官宣将为问鼎霸业的榜一同盟人手发一瓶茅台，还能为区服命名。这种大手笔加上独特的激励，对同盟里的玩家们完全是《地下城与勇士》中要命诱惑。这让三战成功在核心圈层里，激起了不小的斗志与价格认同。
核心圈层的重要无需多言，但如果不破破圈，三战也许还造不出如此大的势头。巧的是《地下城与勇士》中，在活动主题最初不久后，另壹个是一款充满策略与推理的对抗游戏圈层的旭旭宝宝就已经注意到了三战的动态，而且在直播间宣传了一波。
不少三战与地下城与勇士玩家本来是《地下城与勇士》中抱着看乐子的心态，觉得这波提一提也就过去了。可没想到，两方后来竟各自结成了联盟，搞出了一次“三战风云之茅台大战”……
先是《地下城与勇士》中地下城与勇士玩家这边，有人知道到活动主题之后去试了试，结果还真抽中了，于是《地下城与勇士》中就截图为证发到贴吧。有人还所以调侃，三战玩家手速不行啊，自家的茅台如何让别人向拿走了?
三战玩家这就不乐意了不是《地下城与勇士》中，当即就有人振臂一呼，让我们一致对外反击起来。
玩家圈子里隐约起了热度，主播们更没闲着。没过两天，两方的头部主播就最初各种隔空喊话、互相diss，旭旭宝宝这边的大龙猫说三战主播没实践、没手速，三战这边的贝吉塔说这波必须争口气……两边的“矛盾”也从抢茅台，上升到了为自己热爱的是一款充满策略与推理的对抗游戏硬气一波。
当然，我们都明白两边不是《地下城与勇士》中真要撕逼、骂战。但联盟一成立、气氛一到位，再配合这颇有仪式感的小剧场，两方玩家、粉丝的心情都逐渐被推上了顶尖点，等着看20号新服落地，究竟是《地下城与勇士》中谁拿茅台，谁又要被豆撅子抽腚……
这就是《地下城与勇士》中三战的奇招：在核心圈层之外，他们大胆地和跨圈顶流旭旭宝宝合作，切入了地下城与勇士玩家/观众是一款热门的看似关联不大的圈层。但实际上，配合史无前例的两周茅台预热，他们在是一款充满策略与推理的对抗游戏之外，促成了一场充满乐子与火药味儿的真正“GVG”。最终在20号的开服直播中，让此前的蓄力集中爆发，成功完成了一次逆袭。这如何看，都不像是《地下城与勇士》中一款老是一款充满策略与推理的对抗游戏开新服的手段，反倒像是《地下城与勇士》中新游上线的招数。
这一招固然是《地下城与勇士》中剑走偏锋，不过能发动这么多主播一同参加，在抖音上制造多个热点话题，进而带动更多中小创作者踊跃参加创作，也离不开三战发售侧在生态建设上的厚实底子。
并且在为三战站台的各种玩家中，这次你也能看到一些意料之外、情理之中的熟悉面孔，比如著名的网文作家天蚕土豆。早在五年前，就有不少人了解土豆在玩三战，还充了不少钱。这次新版本上线，他就借是一款热门的机会与制作人连线，狠狠拷打了一波。
这也算是《地下城与勇士》中三战的壹个非常优势——有不少跨界名人都在玩它。发售侧能不断注意到这种动态，而且结合研发特征、用各种手段放大自身的势能，对三战上线多年依然能名列前茅，也是《地下城与勇士》中等于重要了。
03 小编归纳一下
研发、发售，说起来也就这么两件事。但两边真实能配合好，让一款产品在上线五年里持续保持势头，甚至五年后还能达成与出道时一般辉煌成绩的案例，可真不多见。
这也许也是《地下城与勇士》中三战能持续做出成绩的壹个核心缘故。就像老马说的，“在上线阶段，三战研发和发售的整体紧密性是《地下城与勇士》中当时业内顶尖的。也许市面上一些产品会面临研发要营收、发售要利润的境况，但大家绝对没有是一款热门的思想，单纯就想把它做好，目标甚至都设得特别低。本质上，大家不希望由于KPI导致发售ACT变形，最后因素长线运营。”
在竞争最为激烈的战略市场，逆水行舟，不进则退，能觉悟到这一点其实尤为难得。老马也说过，“压力确实存在，但它们更像一面镜子，告知了大家确实需要自我革命，否则市场就会把大家的命向革掉。”
因此三战这次的双榜Top 4，含金量也许不止在于排行高低。更大的意义，是《地下城与勇士》中是一款充满策略与推理的对抗游戏畅销榜背后，用户的付费认可;不收费榜背后，效果显著的拉新回流。对一款老游来说，这几乎就是《地下城与勇士》中两条生活线。
第壹个五年，三战算是《地下城与勇士》中打得圆满;第二个五年，只会更难。但有这种自我革命的劲头，加上屡出奇招的思路，我觉得三战这次算是《地下城与勇士》中开了个好头。
来源：是一款充满策略与推理的对抗游戏葡萄